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社交营销,打破教育行业获课高魔咒

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01 困境解读 02 人群画像 目录 03 推广需求 04 解决方案 05 案例赏析

01 教育行业的困境

困境解读 快速、简洁、方便、性价比高 用户 需求 沟通方式跟不上 招生难 用户 页面太Low、转化流程繁琐、 获客高 体验 推广 方式 过度依赖竞价搜索 用户信息获取更碎片化、随机化

02 教育行业人群画像

人群画像-早期教育 人口属性 用户性别构成 主要用户学历构成 地域分布构成 77% 80后 23% 90后

人群画像-早期教育 人口属性 用户代际分布 早期教育人群内容类兴趣分布 卦 八 乐 娱 新 闻 资 讯 母婴育儿 旅游 沿 前 尚 时 “大家都关注, 动漫 纪录片 他们也关注” “他们最关注” 生 活 资 讯 内地剧

人群画像-早期教育 社交分享 早期教育人群分享习惯 #母婴护理# #胎教/孕期# TGI=690 TGI=685 早期 #化妆护肤# #减肥瘦身# TGI=379 教育 TGI=336 #学前教育# #童装# TGI=317 TGI=274

人群画像-语言教育 人口属性 用户性别构成 主要用户学历构成 地域分布构成 59% 90后 41% 80后

人群画像-语言教育 人口属性 用户代际分布 早期教育人群内容类兴趣分布 卦 八 乐 娱 新 闻 资 讯 动漫 娱乐 “大家都关注, 艺 他们们也关注” 综 财经 “他们最关注” 体 育 赛 内地剧 事

人群画像-语言教育 社交分享 早期教育人群分享习惯 #出国留学# #移民出国# TGI=2298 TGI=695 语言 #语言培训# #境外游# TGI=587 培训 TGI=180 #交通票务# #中小学教育 TGI=172 # TGI=145

03 推广需求分析

推广需求分析 教育行业广告主主要推广需求为:提高课程销售额&增加学员人数,同时,教育行业广告主推广重心逐渐由线下转为线上, 因此需要扩大曝光量提升品牌知名度。 由此,在腾讯社交平台,广告主通常以在线咨询/表单收集、APP下载、公众号关注/卡券领取三种方式达成最后的成单 目的,具体转化路径如下: 曝光 点击 在线咨询 表单收集 跟进销售 APP下载 注册激活 公众号关注卡券领取 到店核销 成单

04 腾讯教育行业社交广告解决方案

解决方案 依托海量优质流量资源,多平台覆盖,全方位撒网捕获目标人群; 网民覆盖率大,移动使用占比持续走高,年轻化人群占比大,人群属性高度契合教育目标群体。 刷 朋 睡觉 友 圈 圈 聊 读 阅 天 朋 刷 友 90% 近50% 中国网民覆盖率 浏览 全方位 浏览 移动端使用时长 沟通 场景覆盖 沟通 160亿PV 8.99亿 跨N屏 刷 广告日均整体流量 朋 月活跃用户 天 友 聊 乐 圈 独家识别能力 音 听 游戏

解决方案 触达教育行业用户解决方案 流量大、展示力强、教育行业转化优质的资源匹配,PC、移动全覆盖! 联 盟 系 系 信 微 强大的分享和社交传播性,精准区域属性, 二十多种类别APP流量,强流量强曝光,符合 促进教育品牌的高效传播。 教育广告主对品牌宣传的推广需求 QQ系 多规格图片,流量大,产品使用人群为 8090后,契合教育用户人群属性,适 合 目标受众准、覆盖广、转化效果好

解决方案 QQ平台推荐广告位-手Q信息流 手Q空间信息流广告出现在用户的好友动态中,融入在用户 UGC 中的原生社交广告; 活跃用户6.4亿,集中6成以上90后年轻用户。 天然衔接,贴近用户,非常适合教育类广告主的社交广告场景。 丰富图文样式: 自主选择16:9或1:1素材样式,不同素材可配置不同落地页; 支持多种落地页链接,满足不同推广需求; √ APP √ H5 √ URL √ 认证空间 售卖方式:竞价购买&合约 CPM 教育行业客户优化后转化成本:小于100元/有效客咨;

解决方案 QQ平台推荐广告位-手Q今日热点 手Q腾讯新闻公众号入口—点击任意文章 广告展现形式与用户浏览新闻信息行为吻 合: 用户在此场景对教育产品广告的接 受程度 高; 集合千万级优质流量曝光:主要覆盖二三 四线城市; 适合教育行业:中小学教育、学前教育、 学历教育、语言培训; 教育行业优化后成本:小于80元/有效咨询;

解决方案 QQ平台推荐广告位-QQ浏览器 活跃用户6.4亿,男女比例4:6,20-25岁用户超过50% 贴近用户浏览行为,教育产品广告的接受程度高 丰富图文样式: 自主选择单图或多图素材样式,不同素材可配置不同落地页 售卖方式:竞价购买&合约 CPM 教育行业客户优化后转化成本:小于80元/有效客咨

解决方案 QQ平台推荐广告位-客户端群公告 群聊天banner 群聊天公告 腾讯明星产品,月活跃用户8.2亿, 高触达教育培训行业目标用户人群; 大流量广告位9个,涵括文字及图片 展现方式; 日均曝光高达60亿+次, 达到品牌曝 光、活动宣传强力展现;

解决方案 微信广告场景-文章页底部-公众号关注 入口:广告形式“公众号广告”→ 投放目的“推广公众号”→ 广告位置“底部广告” 点击关注按钮 点击空白处 “关注按钮”直接弹出关注窗口 “空白处”进入公众号详情

解决方案 微信广告场景-朋友圈-沉浸式体验广告 点击图片 直接 进入落地页 落地页支持 二次跳转

解决方案 Q腾讯社交广告-基础定向体系 利用腾讯平台人群数据标签、数据挖掘能力,结合广告主第一方数据,最大化发挥数据价值,定位精准人群。 一级类目 二级类目 投放区域 省市、商圈/地标、地区高校 其他 属性数据 腾 (设备MAC、设 (年龄、性别、 备imei…) 学历…) 讯 基本信息 年龄、性别、上网场景 社 用户情况 学历、职业、行业、在校大学生 情景数据 内容数据 交 (生日、纪念 (日志、微博、 日…) 相册……) 广 用户行为 付费、APP行为 用户画像 告 消费能力 居住社区价格、低消费、高消费 行为数据 社交属性 定 (广告点击、电 (互动、分享、评 向 商行为……) 论…) 自定义用户 自定义号码包、关系链拓展 体 系 更多功能 网页转化跟踪、LBS、职业人群包……

05 教育行业推广案例赏析

案例赏析 汇加,你的一站式出国服务管家 3400万 5万+ 6000 累计曝光次数 查看详情量 公众号关注 国内兴起了出国留学热潮,留学服务机构迅速兴起。 不过出国留学毕竟开销不菲,因此留学生多集中于高 收入群体。朋友圈广告对人群兴趣标签的划分可以很 好与留学服务机构的推广需求挂钩。汇加留学在其朋 友圈广告中就将通过“出国留学”、“期货外汇”、 “移民出国”等兴趣标签,将投放人群圈定在高收入 群体,有的放矢,实现广告传播价值最大化。

案例赏析 高考冲刺,抢先报名! 目前,针对在校学生的校外培训,家长是主要付费群体,而 学生则是消费群体。因此,校外培训机构需要细分目标用户, 有针对性的投放,这样不仅能避免广告预算的浪费,也能获 得更好的广告效果。海口明大教育通过微盟盟聚发布了高考 冲刺班的朋友圈广告,目标瞄准准考生和考生家长。在年龄 段选择上,海口明大教育将人群细分为了两个年龄段,分别 是17-20岁与35-50岁,精准的年龄定位与人群细分成为此 次朋友圈广告传播的关键。

案例赏析 根据QQ广告投放数据,不断优化调整投放策略 投放目标:提高日均咨询量,降低线索成本 投放效果:点击均价1.5-2.5元,日咨询量提高180% 在转化率较长的教育行业,高线索成本一直是推广的痛 点。新思路通过投放优质的QQ广告资源位,不断进行 关键词定向和兴趣定向的优化调整,结合美女学士服拼 图模式的外层素材样式,日咨询量不断提高。

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