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天使轮教育创业趋势报告

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壹象天开 天使轮教育创业趋势报告 吴玗蔚 未来工场高级投资经理 0

01 趋势一 中小学素质教育创业火热,并有从 应试/工具到素质/内容的演变趋势 4

天使轮创业 To B增长迅速 教育天使轮创业以 To C 项目为主,但 To B 项目比例迅速增加 to B项目 to C项目 一期项目数 12.1% 282 二期项目数 16.9% 373 三期项目数 26.4% 401 0.0% 20.0% 40.0% 60.0% 80.0% 100.0% 2

1.1 To B:创业针对中小学为多 教育天使轮创业 To B 项目增速来源于服务中小学的创业项目 中小学 幼儿园 培训学校 职业院校 一般企业机构 大学 一期to B项目数 27% 6% 27% 3% 29% 9% 34 二期to B项目数 34% 12% 24% 5% 15% 10% 63 三期to B项目数 42% 11% 26% 17% 5% 106 3

1.2 素质教育内容为创业热点 在天使轮的创业中,中小学素质教育内容成为创业热点 非内容类教学软硬件 4% 内容 37% 内容型项目数 应试教育 27% 30 素质教育 工具型项目数 50% 8 工具 教学管理 10% 平台型项目数 平台 8% 教务管理 3% 5 11% 6

1.3 A轮+教育公司以应试工具为主 目前市面较具规模的中小学项目,以面向应试教育的工具型产品为主 满足需求 应试教育 素质教育 其他 一起作业 作业盒子 华师京城 口语易 全通 校讯通 较不成规模 工具 口语100 学信等 极客大数据等 学科网 易题库 网龙 内容 美丽化学 快乐学 较不成规模 较不成规模 美丽化学等 7

1.4 中小学教育创业假设 融合Steam的创客教育课程和师资服务 青少年创客培养解决方案 非标准化 scratchpi儿童机器人编程教育产品 素质 儿童教育--为孩子们打通博物馆学习通道 教育 项目极少 思德在线—中学素质教育学习和管理平台 《乐学派》少儿素质培训课程;CLIL英文教学 五维云;未来星空;派希创新教育;uno robot智造营 华师京城 应试 教育 3E口语;园丁邦;轻反馈 3D互动体验式教育软件 中学第三方考试服务平台 深圳懂你教育科技有限公司 工具 内容 8

1.4 中小学教育创业假设 天使轮创业项目 A轮+教育公司 非标准化 素质 教育 项目极少 应试 教育 工具 内容 8

1.4 中小学教育创业假设 天使轮创业项目 A轮+教育公司 非标准化 素质 教育 项目极少 应试 教育 工具 内容 8

02 趋势二 职业教育走向非刚需和技术化 9

2.1 To C:职业教育发展迅猛 在to C天使轮的项目中,看到职业教育是个仅次于学科应试的大宗需求 To C 项目需求 体育/健身 提高职业技能 4% 17% 提高学科成绩 考证 养育孩子互联网 19% 培训 7% 提高其他兴趣 提高科学素养 素养 5% 5% 提高外语实用 能力 5% 其他 38% 10

2.2 早期项目多元,后期拼刚需 早期天使轮的项目则比较多元,以互联网相关人才培训为多,而现在市场上 得到大额融资和较成熟的公司,以考证的刚需为主 天使轮创业公司 A轮以后的成熟公司 综合 IT/编程 求职技巧/规划 7% 16% 其他 IT/编程 9% 11% 29% 考证 互联网 16% 其他 16% vs 金融 金融 3% 12% 互联网 考证 31% 50% 11

2.3 职业教育创业假设 技术程度 其他 ? ? ? 技术 Upleader 应试精华网校 蓝筹金融 人才社区 互联网 星恒教育 麻瓜编程 HackerInspire 上手派 职业e站 技术 运营极客社群 西天取金 致高 Aim Higher 学尔森学院 国卫信安 传统 培训 刚需 非刚需 12

2.3 职业教育创业假设 技术程度 天使轮创业项目 其他 ? ? ? A轮+教育公司 技术 互联网 技术 传统 培训 刚需 非刚需 12

03 趋势三 热门产品模式从授课走向多媒体 13

3.1 天使轮教育创业产品模式选择 从授课型产品模式(如O2O,录播和直播)为主,到数字化内容与游戏为主 第一期 第二期 第三期 项 目 65 66 数 23 46 O2O教学 22 21 交互化或游戏 20 19 大班直播 12 16 数字化教学内容 10 13 录播网校 0 2 14

结论 所有趋势都指向消费和技术升级 To B 的创业兴起,主要源于针对中小学的 创业从应试工具向素质教育内容的转变 职业教育的发展趋势,从非技术和刚需为 主,往非刚需以及技术方向推进 整体教育创业的产品模式:从传统授课型产 品模式,往更精致的数字化内容和游戏发展 15

彩蛋:典型教育创业者画像 个人背景 创业地点 最常见姓名:王华、 李明、张杰 最常见创业地: 北京、上海、深圳 最常见毕业院校: 北大、北理工、人大、 复旦、浙大等 股权分配 教育创业者 人才需求 大多占股70%-80% 急缺技术和市场人才 16

彩蛋:典型教育创业者画像 教育创业者 16

谢 谢

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